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- 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样de感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品! 方案2 一刻千jin——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”！客户抢购的是有限de!但客流que带来无限的商机， 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 li：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款huo品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以yi连带销售方式来销售，结guo利润是反增不减的! 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元、这是普遍的促销方an， 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售。5-10天降价25%,10-15天降价50%、15-20天降价75%”这个自动降价cu销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方an、但因为抓住了顾ke的心里,对于店铺来说。顾客是无限的，选择性也是hen大的,这个顾客不来。那个顾客就会来。但对于顾客来说。选择性是唯一的。竞争是无限的。自己不去，别人还会去。因此，zui后投降的肯定就是顾客！ 方案6 降价加打折——gei顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元。并且还可以享受ba折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折、损失28元。但力度上双重的实hui会诱使更多的顾客销售？ di二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品？且百分之百中奖只不过shi新瓶装老酒、迎合了老bai姓的心里中彩头、er且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足！双guan齐攻收销匪浅, 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的ji会,每次摇树掉下一ge号码牌,每个号码牌都you相应的礼物!让客户感到快乐。顾客才会愿意光gu此店，才会gei店铺带来创收的机会! 喜庆元素，互动元素。实hui元素让顾客乐不思蜀？ fang案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多！且没有门槛要求。所以是最为广fan应用的! 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的shi惠 例：“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购wu小票送到店铺收银台、就可以an照促销比例兑换现金!6年一退的。退款比例100%，5年一退的，退款比例是75%。4年一退的，退款比li是50%……”？此方案赚的人气。时间，落差， 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价!双方觉得合适就成jiao,此方案要zhu意一定先考虑好商品的价格的浮动范围!给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方shi!这zhong权利也是相对的？顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定jia？这一点是保证店铺不至于kui本的重要保障？ 方案12 超市购物卡——累计出来de优惠 例：购物卡的有点稳定了客源、双赢。广告效应， 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在de实惠 例：55.60元只收55元,虽然看起来“大方”了xie、但比打折还是有利润de、 方案14 多买多送——变相zhe扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品shi灵活的! 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合xiao售提高利润, 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠？ 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿yi的陪伴下自己当家选物品......余下全文>>，孕婴店名字大全列表
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2026-10-23
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