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- 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品？ 方an2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”,ke户抢购的是有限的！但客流却带来无限的商ji？ 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参jia促销”,虽然这几款货品看起来是亏本de？但吸引的顾客却可以以连带销售方式lai销售!jie果利润是反增不减的! 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元？这是pu遍的促销方案， 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售？5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明,表面上kan似“冒险”的方案!但因为抓住了顾客的xin里！对于店铺来说，顾客是无限的，选ze性也是很大的！这个顾客不来。那个顾客就会来，但对于顾客来说。选择性是唯一的。竞争是无限的。自己不去。别人还会去，因此。最后投降的ken定就是顾客、 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商pin的顾客满100元可减10元？并且还可yi享受八折优惠”先降价再打折？100元若打6折，损失利润40元。但满100减10yuan再打8折。损失28元，但li度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售、 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过shi新瓶装老酒。迎合了老百姓的心li中彩头。而且实实在在的实惠让lao百姓得到物质上的满足,双管齐gong收销匪浅! 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣dan节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码pai、每个号码牌都有xiang应的礼物!让客户感到快乐。顾客才会yuan意光顾此店、才hui给店铺带来创收的机会。 喜庆元素。互动元素，实惠元素让顾客乐bu思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客duo！且没有门槛要求，所yi是最为广泛应用的！ 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上！顾客只要讲前6年zhi内的购物小票送到店铺收银台！就可以按照促销bi例兑换现金，6年一退的。退款比例100%，5年一退的。退款比例是75%，4年一退的，退款比例是50%……”!此方案赚的人气，时间。落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品rang顾客定价？双方觉得合适就成jiao。此方案要注意一定先考虑好商品的价ge的浮动范围，给顾客自zhu价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式。这种权利也是相对de、顾客只neng在店铺提供的价格范围内自由定价、这一点是保证店铺不至于亏本的重yao保障、 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了ke源？双赢。广告效应， 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元、虽然看起来“大方”了些!但比打折huan是有利润的、 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”！其实赠送的商品是灵huo的， 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润, 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠！ 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方an17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品......余下全文>>！
2026-10-23
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