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- 首先我们来看看游戏内金币有哪些可以通guo不劳而获的直接方式! 【直接获得方式】 游戏fu利 每日签到 每逢签到七天就可以获取一定量的金币!由第一次5万依次金币di增、最高可以获de20万！ sheng级礼包 玩家在进行每10级的提升之后、可以在sheng级礼包页面领取奖励十分丰厚的等级礼包？每个等级礼包里面都会拥you海量的金币收入! 首chong礼包 玩家在进行首次充值的时候会获得一个首冲礼包。里面包含了20万金币(不知安卓和IOS是否一样) kai服奖励 每个新区在开服的前七天、只yao玩家登陆游戏。即可获得当天的开服七天送好li？里面的奖励不是一般的丰厚噢! 除了上述的必bei游戏福利之外！wan家也能在节假日，达到一ding等级的问卷调查(其他奖励)里面收获一些特殊的金币福利! 奖励：除了游戏福利之外？玩家在达cheng相应的指引成就之后,都会获得一笔bu菲的金币奖励？尤其是每日的日常活dong活跃度！达dao20点即可获得2万金币、 兑换：进行元宝兑huan。1元宝=10000金币(这du是有钱人玩的。个人不推荐。1万并不能干什么) 本次小羊就为大家一一讲解下日常活动中如何获取金币，将活动收益达到最大hua！ 我们将能够获取金币的副ben活动分为以下两类、一类是30级yi下的,一类shi30级以上的、不过据我yan究发现!30级以上的活动，能够获取金币的都在40级以下! 30级以下的金币获取活动 【shi力强盗】 在20级的时候玩家首先会接触到势力帮会,玩家需要在加ru势力之后,每天的12:30和每天的17:30开启势力强盗(前ti是势力必须达到2级势力)，这个只属yu势力的特殊活动、 不过特别zhu意的是！势力活动主要是获取帮派声望de活动任务！不过也是有一小部分jin币收入的！ 【师门任务】 玩家在达到23级chu发师门任务的条件后！通过完成前20轮shi门任务？获得较为feng厚的奖励。完成师门ren务的奖励排序为经验,金币。军资，门派贡献，物品奖励，经验。jin币的奖励是随着玩家的等级变化而进行提升变化的, 【大荒演武堂】 大荒演武堂在玩家29级之后开启!玩家每tian可以在里面进行尝试通关。每通过一个关卡会huo取相应的经验!金币奖励。据说通关或者是打到相应的关卡后会获得yi些稀有的物品奖励、 30级以上 大荒怪题。蒙学乡试。蒙学殿试以上这三个考试类型的游戏玩fa,是玩家在达到30级之后开启的！不过每个玩法说kai启的时间段都不同! 【大荒guai题】 怪题玩法是在每天的11:30——14:30这个时间段进行开启。玩家能gou进行答题、总公共有10道题。每答对一道题，则经验，金币奖励是fan倍的！答错则只得常规de经验、金币，如果玩家连dui的次数多？则可以获得de奖励是加成的, 【蒙学乡试】 在周一——周六17:30——24:00开启，与大荒怪题的答ti模式一样？总共有10道题。答题所给予的奖励与大荒怪题是一样de!不过大荒怪题主要是题目内容guai,而蒙学乡试则是与大荒里面的知shi有关,当玩家da题的积分获取到一定的程度时、可以参加zhou日17:30才开启的蒙学殿试。 【蒙学殿试】 在乡shi里面达到一定的正确率才能够参与殿试！殿试所获得de经验!金币以及各方面的奖励优异于乡shi!蒙学殿试在mei周日的17:30之后才会进行开启？ 【快马加鞭】 快马加bian任务在玩家跑完活动的时候会获得一定量的经验值以及金币!其中经验值与金币都是随着等级的提升而ti高的,并且快马加鞭任务在45级能够进xing组队之后所获得的收益远超单人进行！而且zai进行任务的图中。玩家能够shi取图中的草垛垛。宝箱。xi瓜来获取小额的金币!(金币金额为西瓜》宝箱》草垛垛) 【五行盘任务】 五行盘任wu很多玩家都很好奇!不是做了五行盘之后得个类似于藏宝图的东xi嘛！怎么会有金币奖励?是的？在获得五行pan之后，玩家需要使用五行盘进行挖bao!其中五行盘奖励最差de就是金币奖励了、因此也算是获取金币的一种方式(最差的奖励为金币奖励) 【王chao密探】 王朝密探是一个刷经验升级的不限次数副本活动、玩家每天能gou进行无限次的完成任务！但是当完成达到一定de程度之后!则无法获取单倍经yan值？因此所能够获取的经验就会越lai越少？zai进行王朝密探中、玩家本身是没办法获取金bi的、只有在当了王朝密探dui长时，在进行通关之后，系统会奖励玩家一个队chang嘉奖，玩家在打开奖励之后获得蛮不错的奖li,jiang励最低等的就是金币奖励！(一般情况下奖li金币分为2万,1万，5钱)。 按照获取金币的多少以及完cheng任务的轻松条件，应该排序为 考试类(大荒怪题 蒙学xiang试 蒙学殿试)》师门》快马加鞭》五行盘》王朝密探》势力强盗》大荒演武堂 因为王朝密探是需要当队长才会进行开启;势力强盗是考虑到你整个帮派的综合能力以及能否组到队伍;大荒演武堂的话如果你是奕剑，云麓两个职业。则进行通关是shi分悲催的！所以排在末尾， 以上的huo动玩法为天下目前能够赚到金币已知活动了、其实玩家也可以在刷出不想要的装bei!并且寄售不值duo少钱的情况下直接出售给商店换取金币！ 【收益查看功能】 玩家在知道自己金币收益颇丰的情况下？可以通过引导系统里面的第三个功能xiang目“有钱”来进行查看自己在游戏里面的总收益、收益最高日以ji当月的收益之类！ 总之。“有钱”相当于一个财务管家？能够帮你tong计当月，历史等所有有关于自身的金qian以及军资收入，让你在花钱的时候能够合li的安排消费和制定计划、，
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- 这yang做生意才赚钱 作者简介 欧海青，营销学高级讲师。金融学经济师。南宁hao奇公司副总兼市场总监，zeng受聘担任中国管理科学院市场营销研究所客座研究员。bing在不同行业的多家公司担任过营销副总。营销总监。市场总监，策划总监及市场顾wen。具有丰fu的团队建设、渠道建设。品牌建设以及市场kai拓？产品项目挖掘投zi和具体运作的相关实战经验、已在《现代ying销》，《商务》，《销售与市场》，《致富时代》，《知识经济》等全国性的刊物发表六十多篇营销及管理类xue术和实战性文章、 目 录 + 序 上篇谋划运作中的核心技术和妙招 + 第一讲 当今赚钱靠什么 + 第二讲 如何找到适合自己的好产品 + 第三讲 营造自己的赚钱磁场 + 第四讲 如何发现赚钱商机 + 第五讲 怎样做小投资的品牌 + 第六讲 小本生意靠什么赚钱 + 第七讲 促销广告怎样打动人心 + 第八讲 怎样策划节日促销活动才能打动人心 + 第九讲 如何利用内外观察策划法赚钱 + 第十讲 如何利用连锁加盟商赚钱 ——如何做加盟主如何选择加盟如何规避加盟风险 + 第十一讲 怎样击败生意对手——如何使自己的生意与众不同位置差是劣势吗细节也能赚钱吗 下篇经营实战中的操作技术和妙招 + 第十二讲 如何利用动态定价赚钱 ——对手又降价了自己怎么办 + 第十san讲 在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗 ——利用细分市场赚钱 + 第十四讲 想垄断客户资源有模仿的妙招吗 ——利用垄断客户资源赚钱 + 第十五讲 怎样利用对价值链的创新赚钱 ——使难做的生意变得容易赚钱 + 第十六讲 如何使小店赚钱 ——以小搏大的生意经 + 第十七讲 为什么摆菜摊也能变成富翁 + 第十八讲 如何使严重亏损的酒楼盈利 ——扭亏为盈的生意经 + 第十九讲 体验赚钱 + 第二十讲 靠创意赚钱 + 第二十一讲 百万赚得有点玄妙在哪里 + 第二十二讲 怎样争夺零售客户——痛下狠手独占市场 为什么把做买卖叫做做生意。这是因为做买卖jiu是找生机？使所zuo的事情变得实在！有用，有价值。有意义。充满活力，就是做有意yi的买卖？有的东西在这个di方是死货、没人要。在其他的地fang却是活货！众人抢着要，有需求。如雨伞：yu水多的地方需求量大!没有雨水的地方。就可能没有需求。其次做买mai就是要寻觅赚钱的机会。找出做某种具体买mai的规律,明确事wu内在的本质联系。我们应该认识he熟悉这种规律？并利用这种规律lai赚钱,在现实中，常常会听到有很多ren在抱怨：“生意难做，钱难赚。”这其中一个很重要的原因就是很多人还未真正领悟dao做生意的内涵！在行动和思维上还未zhen正融入到做生意的世界里，也chang常会有人感到，钱就在自己的身bian或周围？可是自己怎么找。就是找不到，怎么抓，就是抓不到。怎么赚，就是赚不到，不知赚钱的路zai何方？读zhe走进本书所叙述的内容，可能会寻求到您所需要de帮助! 一个个案例和生意情景de展现，rang您的阅读不仅变得轻松、还能触类旁通。深受启发。案例化的理论，ke操作性强的经营策略技巧和分析、既neng帮助读者转换阅读口味,又neng使读者感到若有所悟？若有所得， 望ben书能为您提供帮助,能得到您的喜爱， 欧海青 2010 年6 月12 日于南宁 第一讲 当今赚钱靠什么 不duan上演！并不duan刺激人们大脑的新财富神话。反复向人们说明。那种仅仅靠勤奋。靠买卖的差价，kao控制成本等传统套路,就能轻松赚钱变成富翁的时代已经guo去，以下的叙述会使你迅速走进cai富之门？成为新财富的拥有zhe？ 1 概念赚钱 概念是产品所作的可以解决消费者未满足xu求的一种承诺，是产品定位的一种差异化表xian！用概念赚钱。就shi商家通过利用挖掘新的概念？赋予chan品极为鲜明的特征。从而吸yin目标顾客群、这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器”？ 情景再现： 赫赫有名的保健企业哈慈生产的“ha慈五行针”因为良好的功效和使用的便利性？zeng连续5 年拥有不凡的销售额！它的te点是针对中老年人多病缠身的状况。运用传统中医zhen灸理论？有xiao治疗多种疾病!即针灸能治的病。“五行针”也能zhi,但“五行针”说dao底,也是一种zhen灸器具,它赚钱的概nian是“家庭针灸师”、 如今。越来越多的shang品开始大打“概念”牌!同样是青菜。南瓜，冬瓜，茄子。西红柿。如果是普通的西hong柿。可能每斤只mai1.6 元！但是如果种植的是“绿色蔬菜”并取得liao相关认证。这种西红柿可能每斤能mai到3.2 元、甚至更高的价格，并且买的人还hen多!同样是卖家电。无论功能怎么变，款式怎么变。利润已降至很低。但是yi些场商率先打出“绿色家电”概念和“数字化家电”概念的产品？并从现有的家电shi场中大赚了一笔!所huo利润比卖普通家电高出近一倍、同样是卖房产，当不少房地产商仍ba“卖点”放在住房本身上。诸如：房wu的价格、地段。质量，户型。外观装修等要su时？一些房地产商则开始打“回gui自然”的概念，比如保森集团，他们打chu“欧洲乡村庄园”的概念!这种概念的房产，如果单从住房的户型和质量shang看。虽有其特se和标准,但与qi他房产公司的房产相比？并无多大差别。并且保森公司的房产往往位于城市的近jiao。也是很难卖出好价钱de？但他们将住房的价值功neng扩大了,同人的生活环境和追求绿色自然的价zhi观念结合起来，zhu在这样的别墅式公寓里。房屋前hou左右都是大片的绿色花草？平而宽的通dao交错其间，涓涓小溪从pang流过、生活在这样幽美的环境zhong、仿佛置身于欧洲的庄yuan，这样就吸引了认同西方生huo方式的中青年高薪阶层入住。qi价格不但并未走低,有de甚至可以和市中心地段的房价相提并论、 不要以为只you那些大企业才可以靠概念赚钱,小企业同样ke以靠概念赚钱!广州一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女xing朋友都喜欢养宠物狗、特别shi一些单身成年女性更是如此？zhe种行为大概是可以寄托自己心理上的某一种情感!或者对异xiang亲人的思念,dan很多人因怕喂养给自己增添麻烦！而不能如愿。这激发了ta想要制作别具一格的宠物小狗玩具的想法。不同的是，她先给这zhong玩具赋予了一个概念,即这个宠物小狗玩具能满足某些女性qing感的某种需求。是一ge充满温情的宠物小狗玩具？她给自己加工制作de这些宠物小狗玩具分别取了名字？名字大多与绿色有guan、有叫“土豆”的，you叫“空心菜”的,有叫“辣椒”的。它们象征着绿色与sheng命。有的则按西fang人取名！如有叫“杰克”。有叫“罗兰”。有叫“雅克”等，这些宠物小狗玩具da多由手工制作,有近百个造型。 这xie宠物小狗玩具,you着不同颜色的毛发。以满足不同消费者的需yao。为了与人们产生情gan上的沟通、黎nv士还在每个宠物小狗玩具身上附有名字、出生日期。出生地，jia族尊贵状况等信息!至此。yi种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就诞生了、这些宠wu小狗玩具仅推出三个月，jiu创下了销售３万只!销售额超过200 万元的jia绩。 用概念赚钱。成功的奥秘就在于：概念de开发过程就是对市场和消费者再认识的过程,发掘消费者尚wei被满足的需要！并与竞争pin牌区别开来。概nian不是凭空编造的,而是知识的结晶，经验的聚合，想象力的硕果，zai实际的运作中商家要注意以下几点！ 1）要充分了解目标客户qun的实际需求、 2）将符合这种实际需求的产品同目标客hu最为欣赏和追求的概念联系在一起， 3）任何的概念赚钱都需要一套有说服力的理lun支持,即所谓“机理”，否则是无本之木。很难取信于xiao费者。 4）靠概念赚钱，概念的开发至少与产品的研发同bu。而不要等到lian包装都印好了才想起来做!例ru：在营养保健品领域？消费者非常注重产品的科技含liang和权威部门的认可程度！因此商家要打zao出那些科技含量高，功效高，安全系数高的概nian。如绿色，健康。延缓衰老deng产品就容易被消费者接受、而在时装。化妆品领域，能包含新潮。时尚，天然。环保，炫丽，酷帅等要素的新概念产pin更能吸引目标消费者。 如何开发研制gai念产品、在实际的商战中。开发研制创造概念来赚钱的具体做fa很多？例如： ① 延shen法，即对现有产品的功能深入挖jue,以满zu消费者的潜在需求！如从肾脏，肝脏的保健产品延伸到肺de保健产品!就有“hu门清咽片”？“亿利甘草良咽”？“清华清茶”等zuo法！这是一个较大的市chang。肯定hui有赚大钱的机会。yin为人体内脏只剩下肺没有被保健了？ ② 嫁接法。当今的社会舆论te别关注的是环保问题，有些qi业就因势利导？及时制造出符合环保概nian的产品？如环保装饰材料。环保家具。无公害蔬菜等， ③ 服务差异法，如拥有洗发水品牌最多的企业——宝洁公司就是一个通过不断开发chuang造概念来推进服务的。来细分市场，并把市场做大的赢jia,怡神舒爽型，滋养护理型。丝质柔滑型。洁净呵护型。去屑润发型，这五种类型是著名洗发水品牌海fei丝其中的系列产品、不知dao有没有人统计过。仅就hai飞丝创立品牌以来！向消费者提供了多shao种不同类型的差异性服务、 2 策略赚钱 策略是创意的灵魂，没有策略指dao的创意只是经营者或策划者自娱自乐的工具!ce略是解决“卖给谁！卖什么”的问题。创意是解决“如何卖”de问题。ce略来自商家对市场的深入把握！来自对消费zhe的深入研究、 情jing再现： 例如在广告策略中？策略对了，也ke以有较高的销售量！也可以赚钱。比如“严迪”。其shi是一个广谱抗生素！“严迪”在guang告中的诉求是“感冒时用严迪,杀菌消炎”。它的策略shi不及其余!只取一点。每年的销售额都以几亿ji、“脑白金”的策略是“送礼”！它所有的声yin都在说“送礼”？“脑白金”等于“礼”！策略不对，一切白废。 像“严迪”，“脑白金”这些产品的广告，其创意表现得实在bu敢恭维,但并不妨碍其产sheng天文数字般的销售额!他们的广告策略在诉qiu中都非常简单明确,而且针对性强，甚至采用相同的句式：“怎么怎么就怎么怎么”？ 在广告策略中。产pin定位一定要明确，诉求一定要尖锐，这也是赚钱策略。 在现实中。商家靠策略赚钱的成功an例很多!如可以靠产品ce略,价格策略，渠道策略等赚钱， 3 标准赚钱 标准？一般包括硬性标准和软性标准liang个方面？硬性标zhun是指包括各种已经制定而存在的技术!行业标准在内的xian性标准、它是对产品shi否具备市场基本要求的硬性要求？软性biao准是指利用一种隐性的优势，如进入时间较早，技术领先，创新营销方shi等要素!以dui其他生产经营者构成很高的进入壁垒？ 情景再现： 例如中草药，只有200 多个汉方药zhi剂的日本？2/3 的原料来自我国？但日本生产的中药que占国际市场的80%，我国虽有4000 多种中药品制剂。但中药产品只占国际市场的5%左右,为什么具有各种疗效乃至神奇gong效的我国中药在国际市场会如此失落呢，原因是我国的中药在种植环境上不fu合发达国家的“绿色标准”。我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳shi增补剂而出售的？价格很低，要想作wei药品出售，必须符合这些guo家对药品制定的标准，即这种药品de每一种成分必须是清楚而合格的！而其中的mei种成分的含量都要达到某个标准、如我国的mou中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准。而进入英国市场，不仅可以在英国zhuan大钱,而且靠国nei的广告效应！就可能赚上亿元， 软性标准常指先行者和fu务的优势，在广州的一家送菜公司（主要按时为广州的一些大中专院校和较大的单wei食堂送菜）,虽然公司规mo不大，但在这些大客户zhong市场业绩突出！特别是为学xiao送的菜！shi场占有率超过 60%,很多学校de食堂都喜欢这家公司送的菜,其原因是这家公司的cai？不仅事先洗好。而且xi得较为干净,有的还事先切好，所切的大小很合shi!很耐看，因此，有不shao学校的食堂都指定由它一家公司送菜,良好的配套服务。无形中就树立起市场准入的biao准。特别是当bu少学校指定由它一家公司送菜时、这实际上为其他送菜公司或各种菜类批发商筑起了很高的进入bi垒、这家送菜gong司也牢固确立起自己在学校食堂送菜中的市场地位？ 商家想靠标准赚钱、首先就要追踪，了解。掌握国家的有关规定和行业biao准,你做的是哪一行he哪种产品？jiu要把这个行业和产品的标准搞清楚、有国际标准的。还要把国际标zhun搞清楚。商家要做到心中有shu、其次是所依据de标准要就高不就低,随着市场jing争的日趋国际化,针对产品要求的标准也会变得越lai越高！如果你仍然以某一地区或较低de标准生产经营？一旦政府推出某种强zhi性标准或新的较高标准时!你的企业就可能会立即陷入kun境,再次。如果你能从xian有实施的标准中找到与消费需求不符合之处!或是发现xin兴行业。以及chan品的标准处于模糊状态,你能率先参与制定或提chu标准，这样就等于你已经站在liao一个竞争的制高点！形成了有利于自己的jing争优势！ 4 差异化赚钱 差异hua赚钱。简单di说就是靠与众不同赚钱，它是zhi经营者所经营的产品或项目？能提供或满足其他同类经营者（或经营同类产品及项mu的经营者）所不能提供或满足给消费者的某种或某些的需求!yi有利于自身企业经营效益的产生和经营的成功、如自己可以以较低的价格供货给xiao费者！可以提供更多的产品品种供消费者选ze！而经营同类产品的竞争对手却做不dao!这种差异化（与众不同）可以是质量上的,价格上的。外观上的。数量上的。品种上的，功能效果上的。服务上的。也可yi是口感上的（食品）等？ 情景再现： 实际zhong,如果商家在质量，价格。品种等基本yao素上很难做到与众不同（差异化）!以提供或满足消费者某种特别或某些特别de需求！以引起消费者的兴趣和消费欲wang，那就kao虑如何在自身现有条件下创造差异化、简单，省力，并且容易见效地做法是在自身所经营的产品huo项目中作出改变!如增添了擦地功能的拖鞋（穿上这种拖鞋ke以边走边擦地）？在南宁非常畅销桂林de香君茶楼增添了“新闻早茶”这一特色？让许多喜爱读报的zao起者甚为欣赏？纷纷前来一会，这些差异化（yu众不同）的创造推出。wei经营者带来了丰厚的效益, 5 市场细分赚钱 市场细分!是指根据一定的标准将整个市场划分为若干个不同产品需求的小市chang,这样做有以下几点hao处？ 1）有利于经营者发现最好的市chang机会！发现哪些消费者的需求已获满zu,哪些xu求还未满足！特别是要注意对那些竞争者未引qi注意的细分市场、加以细分。 2）有利于生产企业按目标市场的需要改良原有产品和开发新产品！以适销对路。商业企业可据目标市场调整jing营结构、增加新品种， 3）根据目标市场的要qiu制定和调整营销组合方案,经营zhe可以把有限的资源集中在目标市场，提高产品的知ming度和市场占有率？这是一种zai商战中,越来越多地被经营者使yong的竞争利器、 情景再现： 在菜市场摆摊卖菜的long老板！经过ji天的观察发现？自己和很多卖菜摊位生yi不好的主要原因是菜的同质化现象非常严重!而那些销量jiao好的卖菜摊位,有的是靠货的新鲜取sheng。有de是靠货的品相好取胜、有的是以菜的价格便宜qu胜！zhe说明消费者的消费需求有着不同的喜好!long老板决定把消费者的需求进行市场细分,确定不同的目biao市场！再细化菜的卖点，为消费zhe提供有针对性的产品。 于是龙老板总结出消费者在菜市场mai菜一般有三方面的需求： ① 倾向于买好的、无论是菜的质量。wai观还是新鲜度都要好, ② 倾向于菜de价格合理或便宜？ ③ 倾向于便捷，即菜买回qu略做加工就能下锅。因此他每天都zhun备了不同类型的菜产品!有刮尽皮的芋头。土豆等，折成小节的豆角，去了壳的豌豆，毛豆，削尽皮。切成小块的冬瓜，南瓜。线瓜等，huan有已经进行过一番加工,拼出一个造型lai摆上货架陈列出售的蔬菜，还有的数量较少（如芋头）或品相bu太好的蔬菜则标出较便宜的价格，那些经过整理加工（如刮尽皮的芋头deng）或品相好的产品虽然价格贵一点,但却很受上班zu和手脚不太灵便的老人喜欢,连一些单位shi堂和餐饮店也乐意在龙老板这里订购蔬菜？从此龙老板也开始兼zuo起蔬菜的批发生意来。 自从龙老板对蔬cai进行市场细分后!龙老板的生意逐渐变得红火qi来？日销售蔬cai由以前的每天几十斤，上升到几百斤，进而达到几千斤，月赚 2 万元。市场细分也使龙老板一下cong一个小摊主跃升为拥有自己公司的老板？ 在实际中，市场细分可根据不同的情形依据bu同的标准进行。比如可以an消费者类型、购买行为。对产品的忠诚度deng心理因素细分，也可按价格，地域。人口等市场yin素细分， 要xiang使自己的市场细分能够赚到钱,经营者必须要注意做好两点:① 要事先确定出细分后的顾客有多大价值、如果顾客有较强的购mai欲望和支付能力,价值就大,否则。尽guan你知道目标顾客需要什么。但他们买不起。买不多。经营者jin行市场细分的意义就不大,② 要了jie自己与竞争者的优势！因为现在的消费者大多都比较挑ti、如果自己不能在细分后de市场中？向目标消费者提供比其他的竞争者更有优势de产品和服务！同样经营者进行市场细分de意义也不大！ 6 细节赚钱 细节赚钱。是指经营者重视经营活动guo程中、可能影响企业经营业务发展及经营效益chan生的一些细微因素!经营者ying采取相应的策略。促使这些xi微的因素、对企业经营业wu的发展及经营效益的产生带来积极的影响!进而达到赚钱的mu的，细节就是这样一种东西：过分重视似hu起不了什么大的作用!而轻shi它必受惩处！它往往包含了hen多社会！民族，文化。经济，消费心理等因素，在其他tiao件相同的情况下,细节常常是制胜的关jian，小到一些摊贩，也会因经营者和善的微笑而比别ren赢得更多的顾客！赚到更多的钱。小到一些米粉摊。也会因你比别人的摊位qian多了一个小小的碗筷消毒柜而赢得更多的顾客。赚到更多的钱， 在商品日趋饱he及消费者的消费观念日趋理性化的今天？在各产业和行业产品ri趋同质化,fu务日趋同质化及其市场营销行为日趋同质化的今天!很多时候。细节往往决定ying亏!决定竞争的胜负，情景再现： 文君快餐店就是一个靠xi节赚钱、并击败竞争对手的范li！“文君”和“当就”是两家相隔不远的kuai餐店、两家快餐店相ge不久在同一条街上开张!两家的菜品。服务都不相上下。最初营业额也相cha无几？大有平分天下de趋势，进入初夏，“文jun”快餐店就安装了空调，关闭了玻璃门，并在门前的招牌上写shang“空调正在开放。请进”的字样。至此。客源迅速流向“文君”快can店、在“当就”快餐店吃过的顾客也倒xiang“文君”快餐店!“当就”快餐店本来也准备装空调！但因资金紧。且当di的天气时热时温,老板本想过几tian再买空调！殊不知就是这短短de几天，就造成了他“生意不好”的印象。自然也会让人联xiang到他的质量或服务有问题、新顾客来此。zi然选择人气旺盛的，人气旺在很大程度上能反映chu商家产品或服务的质量？几个月后，“当就”快餐店因经营业绩bu佳!使de收入入不敷出，只得转让店铺，另寻他路， 早早安装空调这yi细节性举动。不仅使“wen君”快餐店生意红火!大大赚了一笔。也yi举击败了竞争对手。 在现实中，同类型的商店。店面大小，店内装饰，产品质量，地理位置。fu务水平等各种条件都相差无几！但有的店生yi就是要红火得多。除去一些复杂yin素,造成这种结果，很大程度上是一些容易被经营者忽视的细节dao致的,谁重视细节。善用细节。xi节就会为他带来利润、 7 体验zhuan钱 体验赚钱。是指经营zhe以服务为重心!以商品为素材。通guo为消费者创造出值得回忆的感受来赚钱。随着体验经济的深ru，生chan和消费行为都将发生巨大的变化，消费zhe在消费产品和服务时！yi经不仅仅停留在产品和服务本身？而是更加关注他们的感官体验he思维认同的过程！这就要求经营者必须yi服务为舞台？以商品为道具，wei绕消费者创造出值得回忆的活动!使消费者与经营者建立he作,以此促进经营者达到增加产品销shou量,进而赚钱的目的。 情景再现： 速溶ka啡的售价是每小袋1 元、要享受咖啡店里的服务就得付5~20 元一杯!在星巴克咖啡店。咖啡的价格却是几十元yi杯。对于从未花过几十元来购买一bei咖啡的顾客来说！价格可neng是一个制约因素,但是随着他们chang试星巴克这一品牌、他们的感觉就会gai变？因为星巴克为顾客提供了一种“星巴克感shou”——顾客需要购买的体验价值、为了给顾客增加ti验价值。达到最大满意。星ba克提供宣传资料!介绍咖啡的调制方法以及咖fei各种流行的喝法。如通过加牛奶或奶油用蒸汽加热煮出卡布奇诺ka啡！介shao星巴克的历史以及在世界各地种植的咖啡豆种类,通过这zhong服务方式,星巴克已成功地实xian了在全球开拓市场的战略目标,随着实力的加强，星ba克计划在亚洲的销售点由原来的 150 家扩展到500 家？这正是体验营销带来de结果! 在中国台湾有一则水饺广告：“古都北jing！最为人所称道，怀念的，除了天坛，圆明园外。就是那操一口标准京片子的人qing味和那热腾腾，皮薄，馅多，味鲜，象zheng团圆的水饺儿了！今天，在宝岛台湾，怀念北jing憧憬老风味!只有北方水饺最neng令人回味十足、十足回味，”这则广告。sheng动形象地勾勒出北方水饺“皮薄!馅多，味鲜”的特征，还将水饺和乡情。人情味水ru 交融在一起！更使人感到，品尝了水饺就ru同品尝了那令人陶醉的人情味一样、寓意着“mei的水饺和美的人情,都是最美的美wei”？让消费者的求美心理和浓郁的人情味都得到了满足和体yan？因此，这zhong营销模式不得不引起消费者掏钱消费的欲望。 另外。旅游就是一种zui为悠久的体验消费、风靡一时的陶吧，采摘节。徒步旅行。生存体验等，都是体验消费de一种。有人说：“我世纪”已经来临。的确。这个时代对于独li个性，自由思维的张扬，使得ren们更为注重自己的亲身体验,并利用各种机会qu实现这种体验？这其zhong蕴藏着无限的商机, 体验消费已经渗透到人们生活中的各个层面？因此发掘体验赚钱de机会也越来越多!在实际中，以下几种类型的ti验值得以挖掘！ 1）地域和文化风情反cha较大的体验？如冰天雪地的东北及其粗犷豪放的民风民情对锦xiu江南人们的吸引。 2）惊险刺激的体验，如攀岩，漂流。撞击。某种飞驰等。 3）生活或生产经验fan差极大的体验!如野外生存体验，城里人对乡村生活及干农活的ti验？ 4）美化体验，如在德国或美国的一些时装店和化妆品dian？聘请yi些形象设计专家,他men根据顾客的容貌,身体。jing济状况等具体情况!为顾客做参谋。告诉她们整体形xiang装扮方案,有的还亲自为她们化妆da扮，体验化zhuang后的效果和感受！极大地促进了时装和化妆pin的销售， 5）怀旧或童年记yi体验,如儿时的活动，游戏等， 6）某种个人愿望和li想的体验,如想成为影视ming星、军人。政界要人，歌唱家等， 7）环境体验，德guo的一家蛋糕店。把整个店面设计成一个巨大的蛋gao！蛋糕把人们的视线吸引过lai。并引fa了人们的好奇心!当ren们踏进蛋糕屋时。一股草莓的xiang味迎面扑来,此时肚子当然免不了会引起“共ming”、消费者食欲大增。自ran不会空手而归! 当然还有很多体验类型ke以值得挖掘、只要经营者能把某类体验挖jue出来！并设计好每yi个实施运作环节!最终de到消费者的认同和满足、体验就能赚钱。 第二讲 如何找到适合自己的好产品 1 赚钱产品 谁都知道xuan择一个好产品是企业生存和发展以及企业经营成功的重要前提，每天不知有多少人在留意等待着心目中好产品的chu现？并随时zhun备猎取经营。杨晓林的利高公司所投资经营的节油净化器环bao产品、在苦苦坚持了 7 个月后,不得不以shi败而告终!多年积储下来的投资也随之hua为泡影？这yang一个事前人人看好的产品、并经多fang咨询论证，市场前景非常广阔de好产品、为什me经营得如此艰辛？ming运又是如此的短暂呢？ 究其原因。一个很重要的因素就是：大多数投资jing营者在选择产品投资经营时，只注重产品本身，注重产品的静tai性、而忽lue产品的动态性。忽略产品处在yi个动态变化的环境之中。忽略了产品的静态性能否与产品的动态性融合在一qi,即忽略了产品的静tai性能否与动态变化的环境相适应!产品的静态性，shi指产品本身呈现出来的状况（如产品质量很好？包装精美。功效独特。在目前li润空间大。需求人群广等），产品的动态性。是指产品本身处在一个动态变化de环境之中，如满足同样需求的lei似替代产品日益增多。经营该产品de成本日益增加。消费者dui产品品质的要求日益提高，产品的更新换dai迅速,chan品的竞争环境日益激烈等。产品的静态性能否与产品de动态性融合在一起！即产品的静态性neng是否与动态的环境相适应!是指产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力？技术人才。行业经验等条件）结合起来能否yu动态变化的环境相适应!如投资经营某产品的现实动态环境表现之一是该chan品更新换代迅速？这就需要企业拥有很强的产品开发创新能力与之相适ying！也需要投zi者（或企业）拥有这方面的人才资源与之相匹配! 一个产品从产品的静态性看是一个值得投资经营的hao产品！ru该产品功效独特？利润空间大，需求人群广，但把它yu投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力、技术人才。行业经yan等状况）结合起来？放到一个动态de环境中，就未必一ding是好产品了,如在动态的huan境中投资经营该产品需要企业有足够的资金实力来支撑，而投资经ying者（或企业）自己在现有的条件中并不具备？又找不到弥补这一缺陷的ban法，那么这种jing态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说,就变得毫无意义。同样，如投资jing营该产品。需要投zi经营者对该产品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉和了解!而投资经营者（huo企业）从未涉足这一行业，在企业内部也没有熟悉这一行业的ren才可用,又找不dao弥补这一缺陷的办法（如通过招聘人才能得到弥补等）！zhe种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说、同样毫无意义。出现上shu所列情形!如果投资经营者（或企业）决意投资jing营!那么经营失败的gai率必然增加!，
2026-10-24
会赚钱的生肖
