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- 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠bu是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥er至 例：超市“10分钟内所以货品1折”!客户抢购的是you限的,但客流却带lai无限的商机! 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“ji款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”？虽然这几款货品看起lai是亏本的。但吸引de顾客却可以以连带销售方式来销售！结果利润是反增不减de, 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元。这shi普遍的促销方案。 方案5 jie梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售。5-10tian降价25%,10-15天降价50%？15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明！表面上kan似“冒险”的方案!但因为抓住了顾客的心li，对于店铺来说，顾客是无限的。选择xing也是很大的!这个顾客不来。那个顾客就会来，但对于顾客来说。选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去。因此。最后投降de肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元、bing且还可以享受八折优惠”先降价再打折，100元若打6折。损失利润40元，但满100减10元再打8折,损失28元，但力度上双重的实惠会you使更多的顾客销售！ 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换cheng奖品 例：将折扣换成了奖品!且百分之百中奖只不过是新瓶zhuang老酒！迎合了老百姓的心里中彩tou!而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满zu!双guan齐攻收销匪浅! 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物man38元即可享受“摇树”的机会。每次摇树掉下yi个号码牌，每ge号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐，顾客才会愿意光gu此店。才hui给店铺带来创收的机会, 喜庆元素。互动元素，实惠元素让顾客乐不si蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多。且没有门槛要求。所以是最为广fan应用的, 第三节 方案10 退款促销——yong时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上、顾客只要讲前6年之内的购物小票送dao店铺收银台、就可以按照促销比例兑换xian金？6年一退的，退款比例100%。5年一退的。退款比例是75%，4年一退的。退款bi例是50%……”？此方案赚的人气，时间，落差。 方an11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价。双方觉得he适就成交。此方案要注意一定xian考虑好商品的价格的浮动范围、给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引gu客的方式！这zhong权利也是相对的!顾客只能在店铺提供的价格范围内自you定价！这一点是保证店铺不至于亏本的重要bao障！ 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源、双赢。广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元,虽然看起来“da方”了些!但比打折还shi有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 li：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”、其实赠送de商品是灵活的! 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等shu性的货品进行组合销售提高利润？ 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价yi定要让顾客看到实惠, 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己dang家选物品......余下全文>>、
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2026-10-23
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