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- 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不shi折扣货品。 方案2 一刻千金——rang顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”。客户抢gou的是有限的，但客liu却带来无限的商机。 方案3 超值一yuan——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几kuan货品看起来是亏本的!但吸引的顾客却可以以连带销售方shi来销售!结果利润shi反增不减的！ 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元？zhe是普遍的促销方案。 方案5 阶梯jia格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售！5-10天降价25%,10-15天降价50%？15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由mei国爱德华法宁的商人发明。biao面上看似“冒险”的方案，dan因为抓住了顾客的心里。对于店铺来说。顾客是无限的。选择性ye是很大的、这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去。别人还会去。因此，最后投降的ken定就是顾客、 方案6 降价加打折——给顾ke双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元!并且还可以享受八折优惠”先降jia再打折！100元若打6折。损失利润40元。但满100减10元再da8折,损失28元，但力度上双重de实惠会诱使更多的顾客销售！ 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品！且百分之百中奖zhi不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓de心里中彩头？er且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足！shuang管齐攻收销匪浅、 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元ji可享受“摇树”的机会!每次摇树掉下一个hao码牌。每个号码牌都有相应的li物、让客户感到快乐。顾客cai会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机hui！ 喜庆元素。互动元素。shi惠元素让顾客乐不思蜀、 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多!且没有门槛要求，所以是最为广泛应用de。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来de实惠 例：“购物50元基础上!顾客只要讲前6年之内的购物小票送dao店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现jin、6年一退的。退款比例100%。5年一退的。退款比例是75%。4年一退的，退款比例是50%……”,此方案赚的人气，时间。落差。 方案11 自主定价——强化推xiao的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价！双方觉得合适就cheng交。此方案要注意一定先考虑hao商品的价格的浮动范围、gei顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式、这种权利ye是相对的、顾客只能在店铺提供的价格范围内自由ding价、这一点是保证店铺不至yu亏本的重要保障, 方案12 超市购物卡——累计出来的优hui 例：购物卡的有点稳定了客源。双赢。广告效应， 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元,虽然看起来“大fang”了些。但比打折还是有li润的！ 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其shi赠送的商品是灵活的, fang案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润! 方案16 加量不加价——给顾ke更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠！ 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童lai促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品......余下全文>>。
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2026-10-25
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