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黑衣路人 教你营销广告：如何做出走心的好ying销广告。hei衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越lai越重要！那什么样的广告才能算是一条好广gao呢!美国著名的文案大师xiu格曼说,广告想要有效果。必须要有能捕huo消费者的几种心理诱因、咱们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与gan！回yi这样一个场景。当你去商chang购物的时候！卖衣服的dao购员会建议你试穿。卖食品的老板也经常让ni试吃。如果你yi开始就拒绝。 那你肯ding不会买!但一旦你试chuan或者试吃后？你购买这个商品的概率就大da增加了、商家的这种行为就是为用户建li参与感,好的guang告也是这样？如果你仔xi观察就 会发现、越是吸引ren的广告，往wang就越给用户建立参与感。比如说有这么yi条跑车的广告！我念给你听听。“驾驶这辆xin车去逛一圈!感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感jue？把油门yi脚踩到底、尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋wei？看一xia精美的电子显示屏。zhe是这款跑车带给你的速度”、怎么样。听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款pao车!这就是用语言huo者画面为用户建立参与感,第二ge心理诱因是建立权威，黑衣路人 觉得人本能的心li倾向就是相信专业和权威？比如说一个数码小白想去mai一个电脑!他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎me买。能不能陪 他一起qu，告诉他各zhong型号的区别、最好连买哪ge都帮他决定好。再比如有时候我们去买xi瓜、都要guan性的问老板这个西瓜甜不甜！所以商家给产品做guang告？很重要 的一点jiu是塑造专业权威感！比如你可以在广告里列很多数字参shu做对比？来显示自ji的专业。小米手机jiu经常在发布会上这样做！然后de出自己行业地位领先的结 论？这也确shi增加了消费者对品牌的信任感、第三个心理诱因是建li联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起lai！这样就消费者才hui更容易接受!比如说烟雾探测器刚刚面shi的时候！很多人不知道这 个东西是干什me的。厂商在打广告的时候就shuo、这个产品是“天hua板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发chu警报？这个人xing化的类比一出现？立刻就la近了产 品和客户之间的距离,还有一个例子，mei国曾经出过一款产品、可以远程控制qi车的启动。在你离车还有一段ju离的时候，按一下钥chi扣大小的按钮、汽车jiu会自动 打火,你yi上车马上就能开走，最爽的是夏天。你一开车门就能感受到liang爽的空气？再也不用像在蒸long里一样！苦ku等着温度一点一点降下来？休格曼给这款遥控装 置起了个ming字叫“黑手，
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